Mulighed for efterfølgende fastansættelse

Vores kunde, en mindre industrivirksomhed på Sjælland, søger en erfaren Interim Salgs Specialist, til at løfte virksomhedens salgsindsats og resultater til et nyt niveau. Deres maskiner afsættes til større industrielle virksomheder i det meste af verden.

Opgaven har et særligt fokus på at frigøre det store, uudnyttede potentiale hos nye og eksisterende kunder. Det skal ske gennem arbejdet med eksisterende pipeline, håndtering af forespørgsler og interesse fra potentielle kunder og opsøgning af nye markeder

Rollen er operationel uden personaleledelse, og kræver stærk kommerciel forståelse og evnen til at drive salgsinitiativer i samarbejde med resten af organisationen.

Du vil være den primære driver på salgs området i tæt samarbejde med en kollega. Du vil referere direkte til virksomhedens direktør.

Ansvarsområder

• Projektsalg og kundeudvikling (primært fokus)

• • Drive salget af de primære produkter (maskiner til industri)
  • Sikre indfrielse af salgs målsætninger på nye projekter og eksisterende pipeline
  • Bidrage til projektsalgsaktiviteter, især hvor teknisk forståelse og stærk kundeindsigt er nødvendig.
  • Deltage i internationale salgsdialoger, tilbudsarbejde og møder.

• Udnyttelse af potentialet hos eksisterende kunder (sekundært fokus)

• • Identificere og kortlægge muligheder for øget service- og reservedelsomsætning hos nuværende kunder.
  • Gennemføre kundeanalyser, dialoger og møder med fokus på behov, driftsudfordringer og værdiskabelse.
  • Udvikle og beskrive serviceaftalekoncepter (fx niveauer, pakker, priser, responstider, reservedele, ydelser).

Karakteristika for rette profil

• Erfaring med projektsalg, eftermarked og vedligeholdelseskoncepter.
• Gerne baggrund fra industri, maskinproduktion, eller teknisk projektsalg.
• Erfaring med internationalt salg er en klar fordel.
• Dokumenteret evne til at eksekvere på eksisterende pipeline og drive kommercielle initiativer. 

Faglige kompetencer

• Stærk teknisk forståelse og evnen til hurtigt at sætte sig ind i maskin- og produktionsløsninger.
• Dygtig til kundeanalyse, behovsafdækning og værdibaseret salg.
• Struktureret tilgang til opbygning af servicekoncepter og processer.
• Flydende engelsk på forhandlingsniveau.

Personlige egenskaber

• Høj energi og evne til at skabe momentum på kort tid.
• Udadvendt, relationsorienteret og god til at skabe et tillidsfuldt samarbejde hos både kunder og internt i virksomheden.
• Handlingsorienteret med stærkt kommercielt mindset.

 

Kontakt

Henvendelse vedr. opgaven i øvrigt, skal ske til partner Kresten Johansen på kj@nextt.dk eller på tlf. +45 81614046.

Hvis opgaven ikke har din interesse eller ligger udenfor dit kompetencefelt, er du meget velkommen til at dele  med andre potentielle kandidater i dit netværk.